Utrzymujące się skoncentrowanie na najlepszych lokalizacjach przy stabilnym wzroście sprzedaży
Po roku solidnego wzrostu sprzedaży detalicznej i ekspansji najemców w 2025 roku, oczekujemy pewnej stabilizacji w bieżącym roku. Nasza prognoza bazowa zakłada, że wolumen sprzedaży detalicznej w Europie Zachodniej wzrośnie w tym roku o nieco mniej niż 2%, czyli podobnie jak w roku ubiegłym.
Ryzyka dla tej prognozy są nieznacznie przesunięte w kierunku spadkowym. Zaufanie konsumentów pozostaje osłabione, a choć realne dochody rosną, tempo tego wzrostu zaczyna słabnąć. Pomimo obniżek stóp procentowych w ciągu ostatnich dwóch lat, poziom oszczędności gospodarstw domowych nadal rośnie. Wskazuje to na ostrożność konsumentów, którzy mogą ograniczać wydatki w zakresie dóbr i usług uznaniowych.
Detaliści będą kontynuować strategie ekspansji, koncentrując się na lokalizacjach prime i deklarując gotowość do kompromisu w zakresie wielkości lokali, lecz nie w obszarze lokalizacji. W segmencie ulic handlowych silna konkurencja o najlepsze miejsca, w połączeniu ze wskaźnikami pustostanów poniżej 5% na większości głównych ulic handlowych, sugerują dalsze licytowanie stawek najmu powyżej poziomów ofertowych. Prognozy wskazują, że najsilniejszy wzrost czynszów w tym roku odnotują Rzym, Paryż i Londyn.
Czynsze w centrach handlowych również będą wykazywać tendencję wzrostową, odchodząc od ubiegłorocznej sytuacji, w której wzrost był w dużej mierze powiązany z indeksacją. Właściciele obiektów chętnie wykorzystają swoją zwiększoną siłę negocjacyjną, aby zastępować słabiej radzących sobie najemców tymi silniejszymi, skłonnymi płacić wyższe czynsze. Popyt na powierzchnie drugorzędne pozostanie ograniczony zarówno w segmencie ulic handlowych, jak i centrów handlowych.
Dyskonty będą rozszerzać obszar zainteresowania z lokalizacji drugorzędnych na lepszej jakości centra handlowe, zajmując powierzchnie w „zimnych strefach” centrów, które zazwyczaj odnotowują mniejszy ruch.
Parki handlowe wciąż cieszą się bardzo wysokim popytem ze strony najemców i praktycznie zerowym poziomem pustostanów. Oczekujemy kolejnego roku ponadprzeciętnego wzrostu czynszów w tym segmencie, choć na niektórych rynkach stawki mogą ustabilizować się ze względu na dużą nową podaż.
Nasza prognoza bazowa zakłada wzrost czynszów na poziomie 2,1% w ujęciu europejskim (średnia ważona ulic handlowych i centrów handlowych), przy wzroście na poziomie 2,7% w scenariuszu optymistycznym oraz spadku o 0,2% w scenariuszu pesymistycznym zgodnie z analizą przedstawioną w sekcji dotyczącej gospodarki.
Figure 7: European retail prime rent index (Q1 2018 = 100) and annual change (%)
Trendy
-
Opłata wstępna
Opłata wstępna czyli płatność dokonywana przez potencjalnych najemców na rzecz właścicieli nieruchomości lub ustępujących najemców w celu zabezpieczenia umowy najmu, ponownie zyskuje na popularności w całej Europie. Detaliści wykorzystują ją jako sposób na uzyskanie dostępu do najlepszych lokali w lokalizacjach prime na głównych ulicach handlowych, gdzie konkurencja jest wyjątkowo silna. Warunki najmu będą nadal przesuwać się na korzyść właścicieli nieruchomości: coraz powszechniejsze staną się dłuższe okresy obowiązywania umów oraz wydłużone okresy wypowiedzenia.
-
Handel oparty na doświadczeniach klienta
Handel doświadczalny będzie rozwijał się poza Europą Zachodnią. Obecnie flagowe sklepy w Londynie i Paryżu zazwyczaj zawierają elementy doświadczeniowe, takie jak przestrzenie eventowe, strefy rozrywki społecznej czy zajęcia fitness organizowane w sklepach marek sportowych i athleisure. Oczekujemy, że tego typu rozwiązania będą stopniowo pojawiać się także w innych częściach kontynentu. Elementy z kategorii Food & Beverage (F&B) również będą nadal integrowane z ofertą sklepów flagowych.
-
Poszerzanie oferty
Właściciele centrów handlowych będą nadal intensywnie pracować nad rozszerzaniem oferty swoich obiektów, aby uczynić je bardziej atrakcyjnymi dla klientów. Głównym kierunkiem działań będzie dalsze wzmacnianie komponentu gastronomicznego (F&B) oraz stref rozrywkowych. Tego typu najemcy zwiększają ruch w obiekcie, wydłużają czas spędzany przez klientów oraz poszerzają zasięg oddziaływania centrów handlowych.
-
Strategie DTC (Direct-to-Consumer)
Marki będą koncentrować się na modelu Direct‑to‑Consumer (DTC), zamiast sprzedawać produkty poprzez kanały hurtowe. Sklepy coraz częściej pełnią rolę strategicznej ekspresji tożsamości i doświadczenia marki. Sprzedaż bezpośrednia, szczególnie w sklepach flagowych, pozwala markom budować relacje z klientami i prezentować swoje wartości, zwiększając szanse na pozyskanie klienta na całe życie.
-
Zaawansowana analityka
Marki będą coraz intensywniej dążyć do zmniejszenia luki analitycznej pomiędzy sklepami stacjonarnymi a kanałami online. Dzięki technologiom takim jak identyfikatory radiowe (RFID), czujniki oraz rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji w obszarze komputerowego rozpoznawania obrazu, detaliści mogą dokładniej śledzić zachowania klientów w sklepach, monitorując czas przebywania, przepływy ruchu oraz przemieszczanie się towaru w obrębie sklepu. W połączeniu z danymi z kanału online detaliści będą w stanie w pełni optymalizować doświadczenie klienta oraz lepiej rozumieć popyt i wzorce zakupowe.